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    一文講透“產業互聯網”與“產業家”

    AMT觀點
    2024年01月08日

    近日,以鏈接新格局,展現新作為為主題的2023年江蘇現代供應鏈創新發展大會在南京隆重召開。本次大會由中國物流采購聯合會、江蘇省商務廳、江蘇省工業和信息化廳、江蘇省農業農村廳、江蘇省人力資源和社會保障廳聯合指導,江蘇省現代供應鏈協會、中國物流與采購聯合會采購與供應鏈管理專委會、江寧區人民政府聯合主辦,匯聚了來自政府、行業協會、企業、院校等多方資源,旨在構建新發展格局,展現強鏈、補鏈、延鏈新作為。

    AMT企源研究院院長、西利企源產教融合公司CEO、上海市供應鏈發展促進會現代供應鏈研究院院長葛新紅女士受邀參加本次大會,并進行產業互聯網相關主題分享。

    (圖1: 葛新紅女士在大會中發表演講)

    以下為葛新紅女士演講全文內容整理分享

    大家好,我的第一個職務是AMT企源研究院院長。AMT企源是國內領先的管理+IT”咨詢服務機構,從2002年開始基于信息技術幫助企業進行流程改造、商業模式創新和管理優化,以及進一步發展出企業數字化轉型、產業互聯網業務等,伴隨中國企業從信息化到數字化到智能化的轉型。累計服務了3000多家各行業的領先企業,其中60%的中國百強企業是AMT企源的客戶,以及70%的客戶選擇與AMT企源二次及多次簽約長期合作,比如大家耳熟能詳的絕味、特步、寧德時代等ToBToC的領先企業,AMT企源都持續為他們提供服務,陪伴他們成長。

    數字化帶來企業邊界的打破,帶來整個產業鏈資源的重新整合和優化,形成產業互聯網新模式和新業態。在為企業進行服務的過程中,我們發現行業的鏈主企業、核心企業,在完成自己內部的信息化、一體化建設之后都會往上下游去延展,帶動整個產業鏈供應鏈上下游一起去發展。從 2013 年,AMT企源十年磨一劍,在產業互聯網領域持續研究和實踐,探索整個產業鏈重構的底層邏輯、基本原理和共性規律,更好的助力企業進行產業鏈數字化轉型。

    2013 - 2015 年是中國產業互聯網的萌芽階段,在這個階段大量的行業龍頭企業借助互聯網數字化的工具,往它的產業鏈上下游去做進一步的連接,做進一步的優化和資源的整合。AMT企源在這個階段服務了國電集團煤炭交易平臺、全國棉花交易市場、鮮易等一批的產業互聯網早期實踐者,并2015年較早的提出了產業互聯網的概念,發布產業互聯網轉型方法論。

    (圖2:產業互聯網轉型方法論(來源:AMT企源))

    2017年,沿著整個產業互聯網的大趨勢,AMT企源開始全面進行產業互聯網的戰略布局。在研究領域,與清華長三角研究院成立產業互聯網研究中心,打造產業互聯網研產投聯盟,推動產業互聯網的前沿研究。并2017年開始,每年發布產業互聯網白皮書及相關書籍,舉行相關論壇活動等,傳播產業互聯網的研究和最佳實踐,助推中國實體產業的數字化轉型升級。

    (組圖3:產業互聯網白皮書及相關書籍)

    產業互聯網時代的來臨也對人才提出了更高的要求,需要更多懂產業鏈供應鏈以及數字化的創新型人才和領軍型人才。所以,從2018年開始,AMT企源與西交利物浦大學深度合作,圍繞產業數字化轉型下的人才新需求,參與共建了產金融合學院產業家學院,并聯合成立西利企源產教融合公司,將產業前沿實踐引入教育,探索產教深度融合新模式,打造產業數字化人才供應鏈。


    一、    數字化轉型的典型范式

    現在所有的企業都在談數字化轉型,但是因為每個企業所處的發展階段和管理基礎不同,對數字化轉型的內涵認知其實差異很大,有的企業還在內部的信息化階段,有的企業已經在進行全產業鏈的數字化改造了。

    國家發改委、中央網信辦2020年印發的《關于推進上云用數賦智行動 培育新經濟發展實施方案》文件中提出數字化轉型的典型范式,即設備數字化-生產線數字化-車間數字化-工廠數字化-企業數字化-產業鏈數字化-數字化生態。

    通過這個數字化轉型的典型范式可以看出,從設備到產線,到車間、工廠、企業、以及進一步到全產業鏈的數字化,將一條鏈路上的所有設備、人、企業主體全部去連接的時候,數字化連接的節點越多,連接的寬度越寬,我們能夠去進行優化的空間也越大,從而實現更快速地感知、更高效地連接、更敏捷地響應。

    設備的數字化即通過物聯網在每個節點的實時采集,可以幫助我們快速的去感知物理世界的變化,感知市場端的需求變化。并且在感知到變化之后,通過所有的數字化節點連接,從一個企業的數字化到跨越企業邊界的整個產業鏈上下游的連接,打破信息孤島,形成面對VUCA時代下的不確定性和快速變化,實現更敏捷的響應,更快速的、更柔性的供應鏈。

    通過構建數字化產業鏈,打通產業鏈上下游數據通道,從需求側到供給側,將這條鏈路上的信息孤島打破,促進全渠道、全鏈路的供需匹配和精準對接。最好的供應鏈模式是供需精準匹配,在整個鏈路上不再有太多冗余和浪費,整個產業鏈供應鏈實現更精益、更高效的運營。


    二、    產業互聯網-全產業鏈的數字化轉型升級

    打破信息孤島,實現供需端的精準匹配

    整個產業鏈上下游有眾多的組成部分,使得傳統產業鏈鏈路很長,且多是碎片式的單企業運營,造成大量的信息孤島,并導致產業鏈上存在大量的冗余浪費問題。

    產業互聯網首先就是打破信息孤島,通過數字化進行產業鏈上下游的連接,其核心就是從需求側將需求精準的、無延時的、無放大的傳遞到產業鏈上下游,實現整個產業鏈供需端的精準匹配。

    在每一個傳統產業鏈上都將出現多個產業互聯網的平臺。比如紡織服裝鏈條,最上游有棉花的種植,這里就有一個AMT企源服務過的平臺-全國棉花交易市場,把種棉花的和用棉的企業上下游通過平臺進行供需的打通;接下來是紡織布料,這里也有很多平臺,如AMT企源服務過的海寧家紡城,以及百布網等等紡織布料產業互聯網平臺;再往下游還有把布料變成衣服,如漢帛云平臺,一端鏈接服裝品牌商,一端鏈接服裝加工廠,通過對加工廠的每一臺縫紉機設備進行數字化的連接實現產能共享和智能制造,實現對品牌商多品種、小批量的快反供應鏈要求。

    數字化進行傳統產業價值鏈優化

    在整個產業鏈數字化過程中,那些不創造價值的、只靠賺差價的中間環節將被取締或轉型為增值服務。比如農產品領域,傳統模式是農民在田間地頭種好了瓜果蔬菜或者養殖好雞鴨等之后,中間通過一批、二批、三批等批發商,最終到達城市的一些菜市場,以及消費者的餐桌?,F在農產品供應鏈進行怎樣的數字化轉型升級呢?新零售的代表盒馬,在鏈接了大量的消費者,掌握需求側需求后,往上游直接鏈接養殖/種植基地,建立盒馬村,將過去產業鏈中大量不增值的環節優化掉,實現了產地直采,既保證了食品的新鮮,又降低了中間環節的成本,實現降本增效。

    這就是產業互聯網的第二個特征,將傳統產業的價值鏈進行了優化,將所有冗余不增值的環節通過數字化進行優化。

    集約化共享服務,實現全鏈路的降本增效

    產業互聯網的第三個特征是集約化。當我們將很多分散的資源去鏈接之后,產業互聯網平臺可以提供更多的共享服務,比如倉儲、物流等。過去每一個企業單獨要去做倉儲、物流,其成本都很高,通過產業互聯網平臺,提供統一的倉儲、物流等共享服務,讓每一個個體使用的成本更低,實現全鏈路的降本增效。

    所以,產業互聯網在推進全產業鏈、全鏈路的數字化轉型升級,打破產業鏈上的信息孤島以實現供需精準的匹配;然后進行整個產業鏈的價值優化,消除產業鏈中大量的不增值的冗余浪費環節;再通過集約化帶來整個鏈條的降本增效。在這樣的一個產業級的數字化改造的趨勢之下,每一個實體產業都在發生一系列的變化,大量的產業互聯網平臺型企業也在不斷的涌現。


    三、    產業互聯網標桿案例分享

    歐冶云商 自身裂變增長+生態聚集

    中國寶武集團作為全球鋼鐵制造領域的領先企業,順應制造業服務轉型和產業鏈競爭的發展趨勢,提出以鋼鐵業為主體、以綠色精品智慧制造和鋼鐵生態圈平臺化服務為兩翼的一體兩翼戰略。在2015年成立了歐冶云商,旨在打造大宗商品交易的服務者、基礎設施的提供者、信用體系的構建者。

    (圖4:歐冶云商-生態型服務平臺模式圖)

    鋼鐵產業上游鏈接鋼廠,下游鏈接用鋼企業,中間還有大量的倉儲、運輸、加工、貿易、資訊、技術、金融等服務機構,整個產業鏈很長并且其中有大量的中小微的從業者。傳統模式下,整個產業鏈有大量的信息孤島,導致供給側發展大量的不充分不平衡。歐冶云商將鋼鐵產業鏈上下游的數十萬從業企業進行數字化的連接,并提供倉儲、運輸、加工、技術、金融等共享服務。如歐冶知鋼,通過將寶武集團在鋼鐵領域的專業知識進行共享,幫助用鋼企業更好的去選擇鋼材;如歐冶云倉/運幫,通過集約化的倉儲物流服務來降低整個產業鏈的成本;基于產業鏈上下游的真實交易和數字化的信用風控去支持供應鏈金融的服務,以及全鏈路的區塊鏈的質量追溯質保書服務等。


    類似歐冶云商,還有很多行業龍頭企業,通過將自身積累的經驗、資源、能力面向全行業開放,打造產業互聯網平臺,一方面實現自身的第二曲線增長;另一方面形成新的產業生態,促進整個產業供應鏈的競爭力提升和共贏發展。


    三一智慧鋼鐵城

    產業互聯網平臺與線下產業園區聯動,推動區域產業集群化發展

    三一集團是全球領先的工程機械企業,旗下有三一重工、三一重機等多家知名上市公司,在智能制造領域已經處于領先地位,不僅打造了多家燈塔工廠,還孵化了樹根互聯工業互聯網平臺。

    然而,作為大型設備制造商,他們發現自己所處的產業鏈中,零部件制造商的技術水平和生產能力相對落后。所以,三一集團作為行業龍頭企業,將自身在智能制造領域的能力開放,通過與株洲市政府聯合,在株洲建立三一智慧鋼鐵城。

    (圖5:三一智慧鋼鐵城-智能制造產業鏈生態平臺模式圖)

    一方面,在線下產業園區提供基礎設施的共享服務,如數字化下料中心、大型設備共享中心、大批量結構件機加中心等,以及倉儲、物流、檢測等一系列共享服務。這些服務旨在滿足中小零部件制造企業的需求,以共享設備產能和技術資源為主,解決這些企業在技術、資源和資金上的瓶頸問題。

    另一方面,在線上打造一個從鋼材到下游設備生產商的產業互聯網平臺,將產業鏈上下游的企業進行數字化的連接,實現供需打通。

    通過線上產業互聯網平臺與線下產業園區的基礎設施共享服務,吸引了大量的零部件制造企業、產業鏈上下游及配套服務企業入駐,實現從鋼材原材料到高附加值的智能制造零部件全過程高效、便捷、一站式服務,為湖南多個千億級產業集群提供鋼材及零配件供應保障。

    在三一這個案例中,通過有形的產業園區+無形的平臺生態,實現了整個產業生態的協同共贏:

    對于三一集團來說

    實現了從智能制造向產業鏈供應鏈服務的延展,在裝備制造的存量業務之外,拓展出新的增量業務發展,形成企業的第二曲線創新。

    對于入駐園區的中小企業來說

    依托平臺的基礎設施和共享服務賦能,幫他們解決了很多發展過程的瓶頸問題,如技術賦能、設備共享,以及客戶資源的對接等,使這些企業可以更好地聚焦專業化發展。

    對于地方政府和產業園區來說

    產業級的基礎設施共享服務,比那些僅靠房租便宜、稅收優惠等沒有太大差異化優勢的招商政策更能吸引企業入駐,通過三一智慧鋼鐵城,實現了零部件智能制造產業鏈的精準招商和產業集群化發展。同時,產業互聯網平臺也是一個產業級的交易結算入口,這個平臺注冊在哪里,它的稅收就在哪里,所以現在認知比較領先地區的政府/產業園區都很愿意去孵化、扶持或者招引這樣一些產業互聯網平臺型企業。

    產業互聯網是一個地方或區域政府進行產業集群化發展,實現產業鏈強鏈、補鏈、延鏈,推進區域經濟一體化的重要抓手。AMT企源在過去幾年服務了多個類似案例,如陜煤集團的煤亮子、山西的太行云商、山東沂南的肉鴨產業集群、福建建寧的稻種產業集群、青海的牦牛藏羊產業集群、邳州炒貨等,通過產業互聯網實現產業集群的數字化轉型和高質量發展,形成新的產業集聚。


    四、    產業互聯網如何實現價值創造

    中國的人口紅利已經消失,那下一個機會是什么?我們叫生態紅利!(引自西交利物浦大學執行校長席酉民教授的相關研究) 每個實體產業都面臨著被數字化整合優化的機會,在實體產業鏈全面轉型升級的過程中,會迸發出巨大的生態紅利。生態紅利包含 3 個部分:

    共享紅利

    也是大家比較熟悉的,如共享單車、共享充電寶等。在產業端就是共享倉儲、共享物流、共享技術服務等,由一個產業互聯網平臺型企業去建設并共享到產業生態的所有大中小企業,最終降低每一個個體的使用成本。

    共生紅利

    強調產業鏈中企業的相互依存,互相促進更好的發展。以產業鏈和金融機構為例,國家要求金融脫虛向實,更好的賦能實體產業,但傳統金融機構還是更偏向于大企業、有實力的企業。金融機構怎么更好的去賦能產業鏈中真正缺錢的中小企業?產業互聯網平臺和金融機構之間就形成共生的關系。通過產業互聯網平臺使金融機構更好的了解鏈條上的中小企業的實際運營情況,基于真實交易、數字化的風控和信用體系,使得資金更有效地、更安全地進入到產業鏈中的實體企業。而隨著金融服務的提供,產業互聯網平臺獲得了新的盈利增長以及加強了與產業鏈條上客戶的粘性。所以通過產業互聯網平臺,平臺企業和金融機構都找到了實現自身目標的抓手,構建起一種共生關系,彼此互相促進、協同發展。

    系統紅利

    產業互聯網平臺鏈接的節點數越多,應用的范圍越廣,就會不斷形成相關的共享、共生紅利,就會不斷的進行指數級的放大,從而讓越來越多的人參與,最終每一個個體的成本和新的價值創造都獲得了指數級的增長。

    產業互聯網平臺,其實質是一個產業級的共享集成服務平臺。底層是通過整個產業鏈全鏈路的數字化形成產業的大數據,產業級的在線交易形成信用體系和產業級的標準規范。在這幾個基座基礎之上,提供供應鏈、技術、金融、數智化和人才等共享服務。服務是原因,交易是結果,我們看到的百億級、千億級交易量的平臺,其背后一定是平臺提供了不可抗拒的增值服務,為產業鏈上下游的企業去賦能。通過共享、共生和系統紅利,創造出新價值,并讓每一個參與主體都獲得價值分享。


    五、    產業數字化人才供應鏈的打造

    產金融合學院培養產業互聯網時代的行業精英

    在產業互聯網時代,人才的培養與企業的需求出現了脫鉤,比如供應鏈管理專業是2017年后才進入到國家的本科專業目錄的,在此之前只有物流專業或者采購專業,而少數供應鏈管理的專家也是在實踐中摸爬滾打出來的。事實上,在企業實踐和整個產業鏈供應鏈的發展過程中,非常需要供應鏈的人才。企業供應鏈是把企業的研、產、供、銷打通,能夠在企業級做整個供應鏈頂層架構的人很稀缺。從企業供應鏈再到產業鏈供應鏈,具備這種供應鏈全局思維和系統思維的產業鏈供應鏈的創新人才、高級人才就更少了。

    因此,圍繞產業鏈數字化轉型下的人才新需求,AMT企源與西交利物浦大學共建了“產金融合學院”,下設供應鏈管理專業,并于2019年開始本科招生。AMT企源參與了整個學院的規劃和專業設置,并通過與西浦成立西利企源產教融合公司,將大量的產業前沿實踐引入到教學,讓學生在大學階段的學習更好地跟產業的發展同步。

    (圖6AMT企源與西交利物浦大學簽約共建產金融合學院,下設供應鏈管理專業)

    如大一帶領學生進入到行業領先企業去進行實地參訪,看盒馬新零售如何進行消費互聯網到產業互聯網全鏈路的打通;看歐冶云商是如何從智能制造到鋼鐵全產業鏈的數字化轉型升級。從不同業態的行業領先企業了解未來各行各業在數字化的驅動下,將會發生哪些翻天覆地的變化,從而使學生們能更好的去了解產業轉型的趨勢,以及對自身未來發展的規劃。大二、大三,學生們將分組進入不同企業,面對企業真實場景和問題進行分析解決,這個過程中,培養學生的實踐能力,和對產業真實問題的分析解決能力。


    產業家學院 打造賦能產業家成長的生態平臺

    整個產業鏈數字化升級的過程中,能夠具備產業領導力、跨越企業邊界整合資源、營造產業生態的“產業家”人才非常重要。因此,2023年西交利物浦大學正式成立了國內第一個“產業家學院”。

    (圖8:西浦產業家學院成立儀式主要與會嘉賓大合照)

    產業互聯網是產業級的整合優化和變革推進,其難度非常大。如何從企業家轉型為產業家,進行升維思考?如何在產業互聯網的實踐推進中借鑒經驗、少走彎路?基于AMT企源與西交利物浦大學雙方優勢資源,聯合發起了產業家人才工程,致力于發掘和培養1000位引領中國實體產業轉型升級的產業家。通過尋找中國產業家等一系列的研究和調研活動,不斷發掘產業互聯網、產業鏈數字化轉型中的最佳實踐企業,并通過研究萃取其共性規律和底層邏輯,形成書籍等系統理論研究成果;進一步通過產業家高級研修項目培養更多成長路上的產業家,打造產業家社群和創新生態。

    產業家高級研修項目將基于“產業家能力模型”開展“一個核心、三項能力、兩維延展”的系統培訓和實踐落地指導:

    (圖9:產業家能力模型)


    1個核心:

    升維思考,和諧心智

    面對烏卡(VUCA)和巴尼(BANI)時代,復雜、動態、不確定帶來不可預知和普遍焦慮,產業家需要從不確定性中找到確定性,首先需要升維思考,從企業家轉型為產業家,把握產業發展的大趨勢,從內卷式的競爭走向產業鏈的協同共贏;其次需要建立起駕馭未來新發展的和諧心智,通過構建共同的價值觀和愿景引領,以及規劃與演化能力,以戰略韌性推進產業轉型變革的持續迭代和創新;最后,產業家必須建立利他共贏思維,不斷通過共享-共生-共創挖掘產業生態價值,營造新的產業生態。


    3項能力:

    產業領導力

    產業鏈的連接整合不能依靠企業的權力權威,必須建立產業領導力。產業家需要掌握產業鏈重構優化的能力以進行新價值創造,并建立新的價值共享體系和生態治理機制,讓產業鏈每個環節獲得合理的價值分配;產業互聯網是一項長坡厚雪的事業,如何通過產業領導力,高效協同內外部資源,推動從產業互聯網的第一個小雪球——MVP (Minimum Viable Product,最小可行產品)切入,然后持續滾動,實現從0-1-N的增長,產業家必須掌握產業互聯網的頂層設計和路徑規劃能力。

    數字變革力

    數字變革力是確保產業互聯網戰略實現的重要支撐。產業家需要掌握數字化轉型的典型范式,以及如何運用數字技術和產業場景的融合應用,推進實體產業轉型創新;并通過數字化運營能力的打造,推進持續的迭代優化。

    平臺創新力

    產業互聯網是產業級的共享服務平臺和新型基礎設施,服務是原因,交易是結果,產業家需要建立平臺賦能思維,即通過不斷創新平臺服務產品,包括供應鏈服務、技術服務、金融服務、人才服務,還有具有巨大發展空間的數據服務及產業級AI大模型等,以打造產業鏈集成服務平臺,從而提升對平臺用戶的粘性,建立平臺的可持續賦能能力。


    2維延展:

    國際化發展

    在國內國際雙循環新發展格局下,出海正在成為越來越多企業的選擇。然而面對新全球化格局和趨勢,如何制定國際化發展策略與路徑,如何規避國際化發展中的風險,如何進行海外市場的布局,以及國際化的組織和人才隊伍建設,都將成為新的發展挑戰,也將成為產業家的必修課。

    資本化發展

    產業家往往深扎實體產業,因此資本化可能會成為其能力的短板。如何進行產業互聯網企業股權與治理結構設計,如何制定產業合伙人的發展策略與激勵機制,如何進行資本市場規劃以及提升產業互聯網企業市值等,也是產業家需要了解和掌握的重要能力。

    基于產業家能力模型,將系統理論與實踐落地相結合。在學習過程中,將不僅有來自各知名專家和實戰大咖的精彩授課,還將選擇歐冶云商、上海鋼聯、歐貝、震坤行、化工寶、河姆渡、化塑匯、卓鋼煉、蜀海供應鏈等不同領域的產業互聯網標桿企業實地參訪互動;以及產----媒全方位的生態資源對接,并獲得西交利物浦大學頒發的統一編號的結業證書。


    無論您是正在思考或者規劃產業互聯網轉型,

    但是不知如何找到正確的實施路徑;

    還是已經開展了產業互聯網的實踐,

    但是面臨發展瓶頸,亟需戰略升級;

    或是產業互聯網的研究者/投資者/服務商,

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